Master Training ConsultancyMaster Training Consultancy
Master Training Consultancy
Coaching, consultancy & training
+31621211379info@mastertraining.eu
  • Home
  • Sales funnel
    • Acquisitie
    • Verkoopgesprek
    • Offertevoorstel
    • Levering
    • After sales
  • Mogelijkheden
    • Advies en consultancy
      • Sales consultant
      • Sales advies
    • Sales funnel management
    • Training vaardigheden
      • Sales training
      • Omgaan met weerstand
    • Coaching & Begeleiding
      • Sales coaching
      • Gunfactor verhogen
    • Management support
  • Referenties
  • Over ons
  • Blog
  • Contact
Menu back  
 
5 oktober 2015Geen categorieBy wildegraef

Aansturen van professionals.

Professionals verdienen de ruimte

Een (sales) professional is zelfbewust, zelfstandig en zelfsturend. Als leidinggevende geven we deze mensen daarom graag de ruimte. Uiteraard binnen afgebakende kaders. Motiveren doen we, onder andere, door de specialisten op hun vakgebied de ruimte en de verantwoordelijkheid te geven om de gezamenlijk afgesproken doelen te realiseren.

Professionals sturen zichzelf wel bij

Appeltje, eitje. Laat deze mensen lekker gaan en het succes komt vanzelf. Het hebben van succes is immers nog een extra motivator. Waarom zou je analyseren of er nog iets anders en beter kan, het succes is er toch? En als je dan analyseert dan blijkt vaak dat de omzet en zelfs ook de marge goed zijn, of zelfs, nog beter dan verwacht. Kortom alle signalen staan op groen, omzet is in orde, de marge is ok. Wat maakt dat we op dat moment nog eens extra tevreden zijn over het functioneren van onze medewerker. We hebben er weer een topper bij en als management kunnen we tijd en energie stoppen in mensen die nog niet zo succesvol zijn.

Vertrouwen is prima, controle is beter

Waar wringt dan de schoen? Bij het succesvol zijn want succes maakt lui. Niet lui in de zin van hard werken, maar lui in de zin van argeloosheid en gemakzucht. Wil je mensen blijvend helpen om succesvol te zijn dan volstaat het niet om vooral je aandacht te richten op de reeds gerealiseerde targets. Om het functioneren van je mensen te optimaliseren zul je moeten weten wat dat functioneren werkelijk inhoudt.

Van output naar input managen

Een eerste stap kan al zijn dat je behalve naar de output (de opbrengst), vooral gaat kijken naar de input (de geplande activiteiten). Doen we straks wel de goede dingen om de gewenste uitkomst te kunnen garanderen? Klopt onze planning? Zijn we efficiënt? Eventueel bijsturen, helpt ons in ieder geval voor de toekomst. Later (te laat) bijsturen op output leidt tot tijdverlies en misschien wel tot demotivatie. Het kost extra tijd en vraagt ook extra management energie.

Van input naar throughput managen

Wil je professionals echt helpen om beter te worden; de goede dingen ook werkelijk goed doen, kies dan het goede management moment. Observeer de professional tijdens de uitvoering van zijn kerntaken. Als we vooraf weten welk kennisniveau, welke vaardigheid en welk gedrag gewenst is kunnen we zuiver meten. We observeren zonder te participeren. Achteraf geven we op een verantwoorde wijze feed back. Kom achter je manager bureau vandaan. Ben er ’s morgens bij, ook bij het eerste klantcontact.

Meten is weten en verbeteren is zweten, ook voor de manager.

Wil de Graef

Deel dit bericht via:
Share
About the author

wildegraef

Related posts
Stimuleren: Niet weten, en niet kunnen leidt tot niet durven en niet willen.
30 oktober 2017
Kwaliteit en inzet: hogere omzet
10 oktober 2017
Adviesbureau Eindhoven - Master
De rol van het management bij zelfsturing
19 juni 2017
Als je doel niet helder is, is de weg erheen altijd onzeker.
17 maart 2017
Klantvriendelijk of Klantgericht wat is voor u het verschil?
2 december 2016
De zwakte van een klassieke sterkte-zwakte analyse
24 oktober 2016




Neem nu contact op en ontvang 10 gratis sales tips.




Ja, ik wil graag de nieuwsbrief ontvangen

Lybrae Consultants
VitalSelect
Luxaflex
Bruna
Plus
Contactgegevens:
Master Training & Consultancy
Leenderweg 28
5554 CL Valkenswaard
Nederland

info@mastertraining.eu
Telefoon: +31621211379

KvK nummer: 030238000 Eindhoven
BTW nummer: NL805008251B01

Find us on:

FacebookLinkedinMail
Onze diensten
  • Home
  • Sales funnel
  • Mogelijkheden
  • Referenties
  • Over ons
    • Blog
  • Contact
Klanten vertellen
  • Met praktijkgerichte rollenspellen en met aandacht voor de verschillende ervaringsniveaus, komen duidelijk de aandachts- en leerpunten in de training boven. Wil doet dit met respect voor de cursist, zodat iedereen zich prettig voelt.

    Deel dit bericht via:
    Share
    Roel van den Beuken, Category Unit Manager at Plus Retail
  • Wil is naast een prima ondernemer ook een top trainer, met meetbare positieve resultaten! Bravo!

    Deel dit bericht via:
    Share
    Kees Commijs, General Manager Luxaflex Benelux
Nieuwsbrief aanmelden

Blijf op de hoogte van Master Training en ontvang periodieke tips met betrekking tot het optimaliseren van uw sales.

© Copyrights Mastertraining Consultancy

Home | Sales funnel | Mogelijkheden | Referenties | Over ons | Contact | Sitemap