Master Training ConsultancyMaster Training Consultancy
Master Training Consultancy
Coaching, consultancy & training
+31621211379info@mastertraining.eu
  • Home
  • Sales funnel
    • Acquisitie
    • Verkoopgesprek
    • Offertevoorstel
    • Levering
    • After sales
  • Mogelijkheden
    • Advies en consultancy
      • Sales consultant
      • Sales advies
    • Sales funnel management
    • Training vaardigheden
      • Sales training
      • Omgaan met weerstand
    • Coaching & Begeleiding
      • Sales coaching
      • Gunfactor verhogen
    • Management support
  • Referenties
  • Over ons
  • Blog
  • Contact
Menu back  
 
21 april 2016Geen categorieBy wildegraef

Offerte vergroot je scoringskans.

Veel vertegenwoordigers zijn al blij dat ze een offerte mogen uitbrengen. In een aantal gevallen stellen ze zelf voor dat dan maar te doen. Voor een meer realistische budgettering, een grotere scoringskans en vooral meer respect van de markt en ook van de eigen organisatie, adviseer ik om onderstaande vragen eens goed te bestuderen.

  • Zijn degenen aan wie de offerte is gericht, bekend met uw onderneming?
  • Heeft u, of hebben anderen in uw onderneming, contactpersonen bij deze prospect?
  • Leverde u al eens aan deze prospect?
  • Hoe zijn de ervaringen van deze prospect met uw eventuele leveringen tot dusverre?
  • Is het product, de dienst die u nú aanbiedt aan uw prospect, daar als zodanig bekend?
  • Beschouwen uw contactpersonen bij de prospect u en uw onderneming als ervaren in hun branche?
  • Hoe beoordelen uw contactpersonen de technische volmaaktheid van het aanbod?
    Hoe ligt de prijs t.o.v. de prijs die uw concurrentie aanbiedt?
  • Is er een budget beschikbaar?
  • Tegen wie concurreert u? (de huisleverancier, 1 van de 3, allemaal.)
  • Hoe denkt men bij uw prospect over toegevoegde waarde van uw product, dienst of onderneming?
  • Hoe geïnteresseerd is men in uw aanbieding?
  • Correctie voor goede persoonlijke relatie (+/+)
  • Correctie voor slechte ervaringen (-/-)

Door een bepaalde score te geven aan de mogelijke antwoorden is het mogelijk je succeskans op een offerte aanmerkelijk betrouwbaarder af te geven.

Een offerte die geen opdracht wordt:

  • versterkt de positie van de concurrent
  • frustreert minimaal 2 partijen
  • gaat ten koste van het respect in de markt

Minder en vooral betere offertes verbeteren je resultaat, je acceptatie en vooral je werkplezier.

Dat heeft dan weer alles te maken met de juiste gesprekstechnieken.
Succes met deze tips.

Deel dit bericht via:
Share
gesprekstechniekenoffertescoringskansverkoopverkooptraining
About the author

wildegraef

Related posts
Stimuleren: Niet weten, en niet kunnen leidt tot niet durven en niet willen.
30 oktober 2017
Kwaliteit en inzet: hogere omzet
10 oktober 2017
Adviesbureau Eindhoven - Master
De rol van het management bij zelfsturing
19 juni 2017
Als je doel niet helder is, is de weg erheen altijd onzeker.
17 maart 2017
Klantvriendelijk of Klantgericht wat is voor u het verschil?
2 december 2016
De zwakte van een klassieke sterkte-zwakte analyse
24 oktober 2016

[contact-form-7 id=”5″ title=”Sidebarfrom”]

Lybrae Consultants
VitalSelect
Luxaflex
Bruna
Plus
Contactgegevens:
Master Training & Consultancy
Leenderweg 28
5554 CL Valkenswaard
Nederland

info@mastertraining.eu
Telefoon: +31621211379

KvK nummer: 030238000 Eindhoven
BTW nummer: NL805008251B01

Find us on:

FacebookLinkedinMail
Onze diensten
  • Home
  • Sales funnel
  • Mogelijkheden
  • Referenties
  • Over ons
    • Blog
  • Contact
Klanten vertellen
  • Met praktijkgerichte rollenspellen en met aandacht voor de verschillende ervaringsniveaus, komen duidelijk de aandachts- en leerpunten in de training boven. Wil doet dit met respect voor de cursist, zodat iedereen zich prettig voelt.

    Deel dit bericht via:
    Share
    Roel van den Beuken, Category Unit Manager at Plus Retail
  • Wil is naast een prima ondernemer ook een top trainer, met meetbare positieve resultaten! Bravo!

    Deel dit bericht via:
    Share
    Kees Commijs, General Manager Luxaflex Benelux
Nieuwsbrief aanmelden

Blijf op de hoogte van Master Training en ontvang periodieke tips met betrekking tot het optimaliseren van uw sales.

© Copyrights Mastertraining Consultancy

Home | Sales funnel | Mogelijkheden | Referenties | Over ons | Contact | Sitemap