Master Training ConsultancyMaster Training Consultancy
Master Training Consultancy
Coaching, consultancy & training
+31621211379info@mastertraining.eu
  • Home
  • Sales funnel
    • Acquisitie
    • Verkoopgesprek
    • Offertevoorstel
    • Levering
    • After sales
  • Mogelijkheden
    • Advies en consultancy
      • Sales consultant
      • Sales advies
    • Sales funnel management
    • Training vaardigheden
      • Sales training
      • Omgaan met weerstand
    • Coaching & Begeleiding
      • Sales coaching
      • Gunfactor verhogen
    • Management support
  • Referenties
  • Over ons
  • Blog
  • Contact
Menu back  
 
30 oktober 2017Geen categorieBy wildegraef

Niet weten, en niet kunnen leidt tot niet durven en niet willen.

Een kort artikel. Mensen in beweging krijgen door rekening te houden met kennen, kunnen, willen en durven.

In een wereld in verandering is het van belang dat we onze mensen mee krijgen in die verandering.

Uit ervaring weten we dat vragen aan onze mensen om mee te gaan in die verandering niet altijd leidt tot de gewenste richting en snelheid van die verandering.

Natuurlijk hebben we, bij de presentatie van ons nieuwe beleid, zorgvuldig geïnvesteerd in acceptatie door onze medewerkers.

Toch zien we ook dan nog regelmatig belemmeringen bij de betrokken medewerkers.

Het lijkt dan in 2e instantie of mensen de verandering niet echt willen. En dat nu is zelden het geval.

Niet weten en niet kunnen, leidt tot niet durven en niet willen.

Mensen begrijpen echt wel dat verandering nodig is. Vanzelfsprekend begrijpen ze dat dit ook consequenties heeft voor hen persoonlijk.

Stimuleren

Als consultant vragen bedrijven me regelmatig om in gesprek te gaan met management en medewerkers. Kun jij ze in beweging krijgen is dan de vraag.

Natuurlijk kan ik dat, liever geef ik advies en leer ik organisaties om zelfstandig in de gewenste richting en het gewenste tempo te veranderen.

Ik wijs ze daarbij op de functieomschrijving en vraag ze nog eens goed te kijken naar de (nieuwe) taak. Bij voorkeur werk ik daarbij in stappen:

Stimuleren Stappenplan

  1. Maak duidelijk welke kennis voor de taak nodig is. Vul die kennis aan. Meet het nieuwe kennisniveau.
  2. Stel vast welke vaardigheid aanwezig en nodig is. Ontwikkel de vaardigheden met training, coaching on the job.
  3. Stimuleer door coaching en begeleiding dat kennis en kunde worden toegepast. Focus op gedrag.
  4. Geef aandacht aan de werkorganisatie. Zorg dat de nieuwe taak wordt ingepland en actief wordt uitgevoerd. Focus op gedrag.
  5. Bevestig het effect en vier de successen van de nieuwe aanpak.
Deel dit bericht via:
Share
betrokkenheiddoelstellinggedragkwaliteitmanagermotiverenrendementstimulerenverkoopleidingverkooptrainingwinst
About the author

wildegraef

Related posts
Kwaliteit en inzet: hogere omzet
10 oktober 2017
Adviesbureau Eindhoven - Master
De rol van het management bij zelfsturing
19 juni 2017
Als je doel niet helder is, is de weg erheen altijd onzeker.
17 maart 2017
Klantvriendelijk of Klantgericht wat is voor u het verschil?
2 december 2016
De zwakte van een klassieke sterkte-zwakte analyse
24 oktober 2016
Niet genoeg geleerd in de training
19 september 2016

[contact-form-7 id=”5″ title=”Sidebarfrom”]

Lybrae Consultants
VitalSelect
Luxaflex
Bruna
Plus
Contactgegevens:
Master Training & Consultancy
Leenderweg 28
5554 CL Valkenswaard
Nederland

info@mastertraining.eu
Telefoon: +31621211379

KvK nummer: 030238000 Eindhoven
BTW nummer: NL805008251B01

Find us on:

FacebookLinkedinMail
Onze diensten
  • Home
  • Sales funnel
  • Mogelijkheden
  • Referenties
  • Over ons
    • Blog
  • Contact
Klanten vertellen
  • Met praktijkgerichte rollenspellen en met aandacht voor de verschillende ervaringsniveaus, komen duidelijk de aandachts- en leerpunten in de training boven. Wil doet dit met respect voor de cursist, zodat iedereen zich prettig voelt.

    Deel dit bericht via:
    Share
    Roel van den Beuken, Category Unit Manager at Plus Retail
  • Wil is naast een prima ondernemer ook een top trainer, met meetbare positieve resultaten! Bravo!

    Deel dit bericht via:
    Share
    Kees Commijs, General Manager Luxaflex Benelux
Nieuwsbrief aanmelden

Blijf op de hoogte van Master Training en ontvang periodieke tips met betrekking tot het optimaliseren van uw sales.

© Copyrights Mastertraining Consultancy

Home | Sales funnel | Mogelijkheden | Referenties | Over ons | Contact | Sitemap