Afsluiten bij uitstel pogingen en smoezen

Heb ik nu een overeenkomst of niet? Afsluittechniek die je meer zekerheid biedt voor een goed vervolg. Het zal je als ervaren accountmanager met enige regelmaat gebeuren. Je hebt een goed en constructief gesprek gevoerd met een (potentiële) klant. Je denkt dat je gesprekspartner zal instemmen met je voorstel, je besluit te vragen om de opdracht…

Ik? Te Duur?

Te Duur….. Wat moet ik daar mee? Het gesprek liep zo lekker en ineens ben ik te duur. Voor nogal wat verkopers komt een opmerking van de gesprekspartner over de prijs van het besproken product, of de dienst, over als een koude douche. Ineens verandert er wat in de sfeer en het lijkt of de…