Offerte vergroot je scoringskans

Offerte vergroot je scoringskans. Veel vertegenwoordigers zijn al blij dat ze een offerte mogen uitbrengen. In een aantal gevallen stellen ze zelf voor dat dan maar te doen. Voor een meer realistische budgettering, een grotere scoringskans en vooral meer respect van de markt en ook van de eigen organisatie, adviseer ik om onderstaande vragen eens…

Betrokkenheid van mijn relatie verbeteren

Ik wil de betrokkenheid van mijn relatie in onze onderlinge communicatie verbeteren. Ik bereid me over het algemeen beter voor dan mijn relatie; hoe betrek ik hem meer en beter bij onze onderlinge communicatie? Voorafgaand aan je contact met je klant heb je natuurlijk alle relevante gegevens verzameld. Je heb je vragen, je argumenten en…